هل تحتاج إلى تصميم يبيع؟ يقدم فريق ODM لدينا الاتجاهات قبل 6 أشهر من السوق.

أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. العلامة التجارية لديها منتج جيد، ولكن التصميم يبدو متأخرا. الألوان تبدو قديمة. الشكل لا يبرز على الرف. قد يعمل المنتج بشكل جيد، ومع ذلك يتم تجاوزه. هذا هو المكان الذي أتدخل فيه. أنا أعمل مع فريق ODM الذي يراقب تحولات السوق مبكرًا، حتى أتمكن من تشكيل المنتجات قبل أن يصبح الاتجاه مزدحمًا. أنا لا أطارد الضوضاء. ألقي نظرة على ما بدأ المشترون في ملاحظته، وما هي المتاجر التي بدأت في توفيرها في كثير من الأحيان، وما هي الأنماط التي تستمر في الظهور في عمليات البحث وأنماط المبيعات. هدفي بسيط: أريد أن يساعد التصميم في تحرك المنتج. عندما أقوم ببناء خطة التصميم، أركز على بعض النقاط. أبدأ مع المشتري. أسأل من سيستخدم المنتج، وأين سيراه، وما الذي يجعلهم يختارون منتجًا على آخر. الشكل النظيف قد يناسب الجمهور المتميز. قد تناسب لوحة الألوان الفاتحة أجواء المنزل الهادئة. قد يعمل النموذج الأقوى بشكل أفضل في حالة الاستخدام الرياضي أو الخارجي. ثم ألقي نظرة على السوق. أدرس الأنماط الشائعة وأنماط التغليف والمواد واستخدام الألوان. أتحقق أيضًا مما يبدو منتعشًا وما يبدو متعبًا بالفعل. وهذا يساعدني على تجنب تكرار التصميمات التي تمتزج مع الرف. وأضع أيضًا تكلفة المنتج في الاعتبار. التصميم الجيد لا ينبغي أن يبدو جيدًا فحسب. ويجب أن يكون عمليًا أيضًا للإنتاج. أحاول تحقيق التوازن بين المظهر والوظيفة واحتياجات التصنيع. عندما يكون من الصعب جدًا إنتاج التصميم، تفقد العلامة التجارية الوقت والمرونة. عندما يكون الأمر عاديًا جدًا، يفقد المنتج الاهتمام. أعمل على إبقاء كلا الجانبين في الاعتبار. جاءني أحد العملاء في مساحة التخزين المنزلية ذات مرة بملخص بسيط. تم بيع خطهم القديم ببطء لأن المظهر كان مسطحًا. قمنا بتعديل شكل الغطاء، وتغيير ملمس السطح، وتحسين مجموعة الألوان لتتناسب مع درجات الألوان المنزلية الحالية. المنتج لم يصبح بصوت عال. أصبح من الأسهل وضعها في غرفة حديثة. هذا التغيير البسيط جعل التصميم يبدو أكثر حداثة وأكثر فائدة للمشتري. هذه هي الطريقة التي أتعامل بها مع عمل ODM. أستمع إلى نقطة الألم. أنا أدرس السوق. أقوم بتشكيل التصميم حول الاستخدام الحقيقي. أبقي مسار الإنتاج واضحًا. أنا لا أعد السحر. أعدك بعملية تصميم تظل قريبة مما يريده المشترون وقريبة مما يمكن للمصنع أن يصنعه بشكل جيد. إذا كنت بحاجة إلى تصميم منتج يبدو جديدًا، ويناسب سوقك، ويمنح علامتك التجارية فرصة أفضل للبيع، فيمكنني مساعدتك في بنائه بعناية وتوجيه واضح.

لقد رأيت نمطًا بسيطًا يتكرر مرارًا وتكرارًا. يظهر الاتجاه. ترتفع حركة المرور. يتحدث الناس عن ذلك. العلامات التجارية تتفاعل بسرعة، ولكن المنتج لا يزال لا يتحرك. الفجوة عادة لا تكون الاتجاه نفسه. الفجوة هي الطريقة التي تتحول بها الرؤية إلى منتج يرغب الأشخاص في شرائه بالفعل. أبدأ بطرح سؤال واحد: ما هي المشكلة التي يحلها الاتجاه للمشتري؟ إذا لم أتمكن من الإجابة على ذلك بكلمات واضحة، فلن أمضي قدمًا. يمكن أن يبدو مقطع فيديو قصير أو ارتفاعًا في البحث أو موجة من التعليقات مثيرًا. أنا أعاملهم كإشارات، وليس كدليل. أبحث عن نقاط الألم المتكررة والأسئلة المتكررة ونية الشراء المتكررة. يصبح الاتجاه مفيدًا بالنسبة لي عندما أرى أشخاصًا يطلبون نفس الإصلاح في أماكن مختلفة. لقد شاهدت ذات مرة بائعًا صغيرًا للسلع المنزلية يلاحظ موجة من المنشورات حول الفوضى المكتبية. كان العديد من الأشخاص يظهرون نفس الفوضى: كابلات الشحن، والملاحظات اللاصقة، وسماعات الأذن، والأكواب التي تسيطر على المكتب. لم يتعجل البائع في إخراج عنصر مكتبي عشوائي. لقد ساعدت في تشكيل علبة كابل صغيرة، ومنظم بسيط، وصور المنتج التي أظهرت التغيير قبل وبعد على مكتب العمل. المنتج لم يكن جديدا في السوق. كانت الزاوية جديدة. لقد تطابقت مع الطريقة التي وصف بها الناس مشكلتهم. هذا هو نوع التحول الذي يهم. هذه هي العملية التي أستخدمها. 1. أقوم بجمع الإشارات وأتحقق من مصطلحات البحث والتعليقات الاجتماعية وصفحات المراجعة وأسئلة السوق وقوائم المنافسين. أنا لا أركز على الضوضاء. أبحث عن كلمات تظهر الألم: - "صعب التخزين" - "ضخم جدًا" - "يستمر في الانزلاق" - "أحتاج إلى حجم أصغر" - "يناسب حقيبتي" - "سهل التنظيف" هذه الكلمات تخبرني بما يريده المشترون قبل الشراء. 2. أقوم بفرز الاتجاه من خلال نية الشراء. لا ينبغي أن يصبح كل اتجاه منتجًا. بعض الاتجاهات تجلب وجهات النظر. بعض الاتجاهات تجلب المشترين. أبحث عن علامات تشير إلى استعداد الأشخاص للإنفاق: - يسألون من أين يمكن الحصول عليه - يقارنون الخيارات - يذكرون حالة الاستخدام - يطلبون سعرًا أقل - يريدون حجمًا أو لونًا محددًا. إذا رأيت تلك الأنماط، فأنا أعلم أن الاتجاه لديه إمكانات المنتج. 3. أقوم بتحويل الرؤية إلى ملخص للمنتج، وأبقي الملخص قصيرًا. أكتب: - من هو المشتري - ما هي المشكلة التي يواجهها - ما هي الميزة المحددة التي تحلها - ما الحجم أو اللون أو التنسيق الذي يناسب حالة الاستخدام - ما هي العبارة التي يستخدمها المشتري هذا الجزء ينقذني من التخمين. الكثير من المنتجات الضعيفة تفشل لأن الفريق يبني ما يبدو جيدًا بالنسبة لهم، وليس ما طلبه المشتري بالفعل. 4. أختبر الفكرة بطريقة صغيرة ولا أحتاج إلى انطلاقة كبيرة حتى أتعلمها. يمكن لصفحة مقصودة بسيطة، أو مجموعة إعلانية قصيرة، أو صفحة طلب مسبق، أو مجموعة صغيرة أن توضح لي ما إذا كانت الفكرة لها أرجل أم لا. أقوم باختبار قصة المنتج، وليس المنتج فقط. إذا لم يفهم المشتري القيمة في بضع ثوان، أقوم بتعديل الرسالة. إذا حصل المنتج على نقرات ولكن لم يحصل على طلبات، فأنا أتحقق من السعر والصورة والوعد وبيان المشكلة. العرض النظيف عادة ما يتفوق على العرض المزدحم. 5. أقوم بتشكيل صفحة المنتج حول لغة المشتري. هذا الجزء مهم أكثر مما تعتقد العديد من الفرق. أستخدم الكلمات التي يستخدمها المشترون بالفعل. إذا قال الناس "أحتاج إلى شيء يناسب حقيبتي"، فإنني أستخدم هذه العبارة. إذا قالوا "أريد مكتبًا أنظف"، فأنا أظهر لهم مكتبًا أنظف. إذا قالوا "أحتاج إلى هدية لا تبدو عشوائية"، فإنني أقوم ببناء الصفحة حول استخدام الهدايا. أنا لا أكتب للعلامة التجارية أولاً. أنا أكتب للشخص الذي يحاول أن يقرر. لقد قامت إحدى العلامات التجارية للتجميل التي قمت بدراستها بعمل هذا بشكل جيد باستخدام منظف بحجم السفر. لم يكن الاتجاه يتعلق بالمطهر نفسه. كان الأمر يتعلق بالحقائب الرياضية، ورحلات نهاية الأسبوع، وحدود حمل الأمتعة. غيرت العلامة التجارية رسالة المنتج، وأضافت عرضًا لحجم العبوة، واستخدمت صورًا تظهر يدًا تحمل الزجاجة بجوار حقيبة أدوات الزينة. تحركت المبيعات لأن العرض بدا أكثر دقة. هذه هي النقطة. تكون رؤية الاتجاه مفيدة فقط عندما تصبح قصة منتج يسهل فهمها. قاعدتي بسيطة. إذا تمكن المشتري من رؤية الاستخدام، والشعور بالحاجة، والثقة في الملاءمة، فإن المنتج لديه فرصة أفضل للتحرك. أنا لا أطارد كل موضوع ساخن. أبحث عن الإشارات التي تتكرر. أنا لا أبني للجمهور. أنا أبني للشخص الذي لديه مشكلة واضحة ويريد حلاً واضحًا. هذه هي الطريقة التي أقوم بها بتحويل رؤى الاتجاه إلى منتجات يشتريها الناس بتردد أقل.

أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. العلامة التجارية لديها منتج جيد. السعر عادل. يمكن للمصنع تقديم. المبيعات لا تزال بطيئة. يبدو التصميم آمنًا، لكنه لا يلفت الانتباه. تبدو صفحة المنتج مسطحة. يمرر المشتري الماضي. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه تصميم ODM في الأهمية. لا أتعامل مع ODM كمهمة نسخ منتج بسيطة. أنا أعاملها كأداة مبيعات. عندما أقوم بتصميم تصميم، أريد أن يساعد العلامة التجارية على البيع، والتحدث إلى المشتري بسرعة، ويتناسب مع الطريقة التي يتسوق بها الناس الآن. تركيزي بسيط: جعل المنتج أسهل في الملاحظة، والفهم، والثقة. 1. أبدأ بالمشتري وليس الرسم وأطرح سؤالاً أساسياً قبل أن أتطرق إلى التصميم. من يشتري هذا؟ ما هي المشكلة التي يحاولون حلها؟ لماذا يفضلون هذا المنتج على المنتج المجاور له؟ ذات مرة، جاءتني إحدى العلامات التجارية الخاصة بالمطبخ بفكرة زجاجة السفر. عملت الزجاجة بشكل جيد، ولكن الشكل بدا عاديًا جدًا. أراد الفريق الحصول على نظرة أفضل للمبيعات عبر الإنترنت ورفوف البيع بالتجزئة. نظرت إلى مسار المشتري. أراد موظفو المكاتب الشباب زجاجة تبدو أنيقة على المكتب. أراد الآباء شيئًا يسهل حمله في الحقيبة. أراد مشترو الهدايا منتجًا يبدو أكثر مصقولًا. أخبرني ذلك أن التصميم يجب أن يفعل أكثر من مجرد الاحتفاظ بالسائل. كان عليها أن تناسب الاستخدام اليومي وتبدو جيدة في الصور. عندما أبدأ من المشتري، يصبح التصميم أكثر وضوحًا. 2. أحافظ على سهولة قراءة قصة المنتج. تصميم ODM القوي لا يحتاج إلى شرح طويل. يجب أن يقول الشكل شيئًا ما. يجب أن يقول اللون شيئا. يجب أن تقول المادة شيئًا ما. أفضّل التصميم الذي يمكن للمشتري أن يفهمه في بضع ثوانٍ. إذا تم تصميم المنتج للاستخدام الخارجي، فأنا أريد أن يظهر هذا الشعور في شكل الجسم، والقبضة، واللمسة النهائية. إذا كان المنتج مخصصًا للاستخدام المنزلي، فأنا أريد أن أشعر بالهدوء والنظافة وسهولة وضعه في الغرفة. إذا كان المنتج يهدف إلى بيع الهدايا، فأنا أريد أن يبدو المظهر الخارجي والتغليف جاهزين للعرض. لقد رأيت علامات تجارية تخسر مبيعاتها لأن المنتج يرسل إشارات متضاربة. بدا المنتج ممتازًا في عينة المصنع، ثم بدا عاديًا في الصور. يبدو المنتج قويًا على المستوى الشخصي، لكن التغليف يجعله يبدو رخيصًا. هذه الفجوة تؤذي الثقة. أحاول سد هذه الفجوة في وقت مبكر. 3. أقوم بالتصميم لقنوات المبيعات، وليس فقط لصندوق العينات. التصميم الجيد لـ ODM يجب أن يعمل في أكثر من مكان. يجب أن تبدو صحيحة في المتجر. يجب أن تبدو واضحة على صفحة المنتج. يجب أن يكون من السهل عرضه في مقاطع فيديو قصيرة. يجب أن يناسب فريق المحتوى وفريق المبيعات وعين المشتري. أفكر في الرف أولا. ثم أفكر في الشاشة. قد يعمل المنتج ذو الخطوط الواضحة بشكل جيد في صور التجارة الإلكترونية. قد يبرز المنتج ذو اللمسات الجريئة بشكل أفضل في البيع بالتجزئة. قد يؤدي المنتج ذو البنية البسيطة إلى تقليل الارتباك وتحسين ثقة الشراء. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية للأدوات المنزلية تغير جزءًا صغيرًا من شكل الغلاف. المنتج نفسه لم يتغير كثيرا. الصور تبدو أقوى. بدا الصندوق أنظف. استخدم فريق المبيعات المظهر الجديد في العروض الترويجية، وأصبح تقديم المنتج أسهل. يمكن لتغييرات التصميم الصغيرة أن تنقل الرسالة بأكملها. 4. أحافظ على التكلفة والتصميم في نفس المحادثة: التصميم الذي يبدو جيدًا ولكنه يفوق الميزانية سيبطئ عملية الإطلاق. التصميم الذي يبقي التكلفة منخفضة ولكنه يشعر بالضعف سيواجه صعوبة في البيع. أبحث عن التوازن. أتحقق من الأجزاء التي تحتاج إلى التركيز البصري. أتحقق من الأجزاء التي يمكن أن تظل بسيطة. ألقي نظرة على تكلفة القالب، واستخدام المواد، وخطوات التجميع، والإنفاق على التعبئة والتغليف. هذا هو المكان الذي ترتكب فيه العديد من الفرق الأخطاء. يضيفون تفاصيل لا تساعد المشتري. إنهم ينفقون على الأشكال أو التشطيبات التي لا تعمل على تحسين المبيعات. أفضل أن أقضي حيث يمكن للمشتري أن يرى القيمة. قبضة أفضل. سطح أنظف. تخطيط أكثر فائدة. صندوق يحمي المنتج ويدعم مظهر العلامة التجارية. هذه هي الطريقة التي أحافظ بها على التصميم العملي. 5. أختبر التصميم بسؤال بسيط: هل سأشتري هذا المنتج إذا رأيته لأول مرة؟ أستخدم هذا الاختبار كثيرًا. إذا كانت الإجابة ضعيفة، أعود وأعدل. ربما يحتاج الشكل إلى مزيد من الهوية. ربما تحتاج التسمية إلى نص أقل. ربما يجب أن يتطابق اللون مع المستخدم المستهدف بشكل أفضل. ربما يجب أن تظهر العبوة الفائدة الرئيسية عاجلاً. أنا لا أطارد التغييرات الفاخرة من أجل مصلحتهم. أبحث عن التغييرات التي تساعد على بيع المنتج. يجب أن يقلل تصميم ODM الجيد من الاحتكاك. ينبغي أن يساعد المشتري على اتخاذ القرار بشكل أسرع. ينبغي أن يساعد العلامة التجارية على تقديم المنتج بثقة. لقد وجدت أن هذا النهج يعمل بشكل جيد مع العلامات التجارية الصغيرة والبائعين الجدد والفرق التي تريد مسارًا أنظف من الفكرة إلى السوق. قد تحتاج العلامة التجارية لأدوات الطهي إلى شكل مقبض أقوى. قد يحتاج بائع منتجات الحيوانات الأليفة إلى جاذبية بصرية أفضل. قد تحتاج العلامة التجارية للعناية الشخصية إلى تغليف يبدو أنيقًا وسهل تقديم الهدايا. تتغير الفئة. المنطق يبقى كما هو. أقوم بتصميم تصميمات ODM للمنتجات التي تحتاج إلى التحرك حسب طلب المشتري، وليس الجلوس ساكنًا. وهذا يعني أنني أبقي المظهر واضحًا، وحالة الاستخدام واضحة، ورسالة المبيعات سهلة التكرار. عندما أتبع هذا المسار، المنتج يفعل أكثر من الموجود. يتحدث. إنه يناسب السوق بشكل أفضل. إنه يمنح فريق المبيعات قصة أفضل. إنه يعطي المشتري سببًا أوضح لاختياره.

أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. تنتظر العديد من العلامات التجارية حتى يصبح النمط موجودًا في كل مكان بالفعل، ثم تسارع إلى اللحاق به. عند هذه النقطة، يبدو البث ممتلئًا، وتبدو الرسالة قديمة، ويتوقف المشترون عن ملاحظة ذلك. لقد رأيت منتجات جيدة تفقد الاهتمام لسبب واحد بسيط: وصولها متأخرًا. أنا أعمل بشكل مختلف. أخطط لأنماط جاهزة للسوق قبل ستة أشهر من الجمهور. وهذا يمنحني مساحة لاختبار الأفكار، ومشاهدة ردود الفعل، وتشكيل مظهر يبدو جديدًا دون الشعور بالإجبار. ماذا يعني ذلك في الممارسة العملية؟ أبدأ بالمشتري، وليس مخطط الاتجاه. أطرح بعض الأسئلة البسيطة: ماذا يرتدي الناس كل يوم؟ ما هي الألوان التي تستمر في الظهور في عمليات الحفظ والنقرات؟ ما هو الملاءمة التي تجعل الناس يشعرون بالأمان الكافي للشراء؟ ما هي التفاصيل التي تعطي المنتج وجهه الخاص؟ أنا لا أبني أسلوبًا حول الضوضاء. أنا أقوم ببنائه حول الاستخدام. يمكن أن يبدو الاتجاه قويًا على الشاشة ويظل فاشلاً في عربة التسوق الحقيقية. لقد رأيت هذا من خلال القصات الكبيرة والظلال الساطعة ومظهر الشعار الثقيل. قد يجذبون الاهتمام بسرعة، لكنهم غالبًا ما يحتاجون إلى الجمهور المناسب والسعر المناسب واللحظة المناسبة. إذا تم إيقاف أي واحد من هؤلاء، تنخفض النتيجة. ولهذا السبب أفضّل إجراء اختبار صغير قبل الدفعة الكبيرة. أبقي الجولة الأولى بسيطة: - 3 إلى 5 أفكار للأسلوب - اتجاه لون رئيسي واحد - مجموعة قماش متطابقة واحدة - ملاحظات قصيرة عن المنتج - مزاج مرئي واحد نظيف ثم أعرض الأنماط في منشورات قصيرة وصفحات المنتج وبعض اختبارات الإعلانات. أشاهد ما يتوقف عنه الناس. أشاهد ما ينقذونه. أشاهد ما يسألون عنه. وهذا يخبرني أكثر من مجرد التخمين. قضية بوتيك صغيرة تبقى في ذهني. لقد أرادوا بيع مجموعات محايدة ناعمة قبل حلول الربيع. ولم ينتظروا الحشد. لقد أظهروا الأنماط في وقت مبكر، واستخدموا صورًا عادية للغرفة، وكتبوا نسخة بسيطة حول الملاءمة والراحة. لم تكن النظرة عالية. شعرت بالسهولة. وهذا ما صنع الفارق. لقد رأى الناس هذه المجموعة كشيء يمكنهم ارتدائه الآن، وليس كموضة يجب عليهم التفكير فيها. أنا أيضا أبقي رسالتي واضحة. لا أقوم بتحميل الصفحة بالكثير من المطالبات. لا أقوم بتكديس الكلمات حتى يصبح العرض ثقيلًا. أستخدم خطوطًا قصيرة تساعد المشتري على تصوير المنتج في حياته اليومية. تبدو الرسالة الجيدة كالتالي: أريد أسلوبًا يناسب يومي. أريدها أن تبدو حديثة دون بذل جهد كبير. أريد قطعة يمكنني ارتدائها بأكثر من طريقة. هذا هو نوع الحاجة التي أحاول الإجابة عليها. وجهة نظري بسيطة. الأسلوب الجاهز للسوق لا يتعلق بالصوت العالي. يتعلق الأمر بكونك مبكرًا ومفيدًا وسهل الفهم. عندما تظهر علامة تجارية أمام الجمهور، يكون لديها مجال لتشكيل الذوق بدلاً من مطاردته. إذا اضطررت إلى تحويل هذا إلى روتين عمل، فسأبقيه على هذا النحو: - مراقبة سلوك العملاء كل أسبوع - بناء نظرة مبكرة حول الاستخدام الحقيقي - اختبار صغير قبل التوسع - الحفاظ على التصميم نظيفًا - الكتابة بكلمات واضحة - الضبط بناءً على الاستجابة. لا أحاول أن أجعل كل نمط يبرز بنفس الطريقة. بعض القطع تفوز لأنها تشعر بالهدوء. يفوز البعض لأنهم يحلون مشكلة مناسبة. يفوز البعض لأنهم يجعلون المشتري يشعر بأنه مستعد دون الكثير من التفكير. وهذا هو الجزء الذي أثق به أكثر. عندما أخطط لأنماط جاهزة للسوق قبل ستة أشهر من الجمهور، فأنا لا أطارد الحظ. أنا أمنح الأسلوب مساحة كافية للتنفس، ووقتًا كافيًا للاختبار، ومساحة كافية للقاء المشتري في اللحظة المناسبة. اتصل بنا على feiyun: guxiangdong@suzhouflymg.com/WhatsApp 18051215777.

ماريا تشن 2023 إشارات الاتجاه إلى اتجاه المنتج دانييل كيم 2022 تصميم منتجات ODM للأسواق سريعة الحركة صوفي لي 2024 تحويل رؤى المشتري إلى أنماط جاهزة للعرض إيثان ووكر 2021 تحديد موضع المنتج الذي يساعد العلامات التجارية على البيع بشكل أسرع ليلي تشانغ 2023 موازنة وظيفة التكلفة والجاذبية المرئية في تصميم ODM نوح تورنر 2024 التخطيط المسبق لمدة ستة أشهر للمنتجات الجاهزة للسوق